探討：工業(yè)加濕機廠家 招商如何攀“大戶”

凡是工業(yè)加濕機廠家，沒有一個不想招商招到大戶經銷商的。因為一個大戶經銷商的銷量可以頂?shù)纳?0個小戶的經銷商，而且只要做好服務就可以了，市場一切問題都有經銷商擺平?？墒?，工業(yè)加濕機廠家，招商如何攀“大戶”呢？大戶經銷商需要怎樣的條件呢？

首先，怎么找到大戶呢？每個省級市場都有2-5位不等的大戶經銷商，全國加起來也就70、80個大戶，加上地級市也就300多戶，我們怎樣才能找到他們呢？其實找到很容易。我們只需要知道每個省級市場的主流報紙，我們就知道當?shù)氐拇髴艚涗N商，通過衛(wèi)視和市級電視廣告部門我們也能準確的找到大戶電視媒體經銷商，但是找到大戶不等招到大戶。

大戶經銷商A不缺少產品，現(xiàn)在是僧多粥少，他們對產品的感覺首先取決于新穎度。沒有差異化的產品肯定是沒有市場前途的，只有讓消費者心目一新、眼前為之一亮動心的產品，對他們來說才有興趣看一看。比如說安詩曼加濕機，很多大戶就因為覺得這樣的產品有新意，才決定做的，換句話說產品不僅要新穎，要獨一無二，更要有特別的賣點，賣點一定要切合實際，讓消費者感覺真實，可信。

廠家還要注重營銷模式創(chuàng)新化。不管是報紙廣告還是電視廣告，一定要創(chuàng)新，要在短期內讓大戶經銷商看到希望和曙光。對于中小型廠家，更要拿服務來長久留住大戶。除了各類產品的資質和運作的手續(xù)，更要做好后續(xù)產品的持續(xù)跟進服務。在把握自身產品特點和目標客戶的前提下，準備幾套市場啟動方案，然后與經銷商一起交流，結合經銷商自己的優(yōu)勢資源，進行分析，最后確定可行的操作方案。在定好啟動方案后，廠家營銷部的人員一定要到現(xiàn)場，和經銷商一起來完成啟動市場的工作。

中國的市場有個固然定律：只要賺錢的產品，模仿者會一窩蜂地上。還有，產品本身有其固有的生命周期，這就決定了，廠家只有不斷推陳出新才能在市場一直領先，也只有這樣，經銷商才能永遠比競爭對手多賺一大塊，才能獲得長遠發(fā)展能力。這樣在硬件上廠家才具備了和經銷商打持久戰(zhàn)的基礎。

工業(yè)加濕機廠家要做到以上三方面，招商才能更容易攀“大戶”，才有可能與經銷商形成雙贏局面，才能與經銷商共舞出迷人的華爾茲。